成功沒有捷徑，唯有堅持！
—《星光不負趕路人》2021年第一季
奮斗才是生命的常態！
奮斗才是生命的常態，尤其是做銷售。
996對他們來說都算放假，007才是日常。周末、節假日，全年無休，隨時待命。
最多的時候，一天打了上百個電話，手機一直連著充電寶，見了八個客戶，往返項目十余次。
以上數據出自公司營銷采購部同事的年終總結，數量多到難以想象。
01｜萬事開頭難
2019年6月，成都萬興綠建科技有限公司PC廠正式投產，最初定位為股東方項目的PC供應支持。受市場環境和股東方開發計劃變化的影響，公司生產訂單不足。
2020年初，公司決定正式成立營銷團隊，主動拓展市場。原商務采購部正式更名為營銷采購部，工作重心也由原來的采購版塊轉變為營銷版塊。團隊人員不斷發展壯大，由最初的2人發展為現在的7人。
圖｜營銷采購部合照
2020年初，面對公司成立不久、客戶資源不足和市場低價競爭等多種形勢，公司制定了營銷總體思路：以大客戶集采為主攻方向，補充靈活多元的銷售模式。
項目的主攻方向除了聚焦萬科、空港興城，還以成都市場上的品牌開發商、行業內有較大經營規模的總包單位為營銷對象，在保證品質、及時供貨、技術支持、優良服務的基礎上，通過集中采購、年度戰略采購等方式給予盡可能大的讓利，形成穩定的規模訂單。
全員營銷，盡可能多的獲取市場上其他的業務信息，在保證經營價值的基礎上，設定靈活的合作策略及商務條件。
在營銷落地上采取項目經理負責制模式，輔助分銷合作等其他靈活的經營模式。
在此營銷思路之下，營銷團隊從零開始四處挖掘客戶、拓展訂單。
02｜一份耕耘，一份收獲
為了獲取更多項目信息，營銷人員積極建立與股東方項目管理人員的聯系、時刻關注招投標網站信息、參加相關交流會。他們也趴過項目的大門、翻過施工圍墻，即使被保安大爺“請出”項目部也在所不惜。
在全員營銷的環境下，公司其他同事也積極參與，主動將發現的項目信息提供給營銷同事。
圖｜營銷人員正趴在大門口查看項目進展
為了提高成交幾率，他們拿出追女朋友談戀愛的毅力、想盡辦法與項目經理充分溝通。他們突然到訪過項目部、蹲守過項目經理的必經之路，或項目經理走到哪里跟到哪里，或與項目經理“約會”商談十余次。
遇到再多困難，他們都沒有放棄，因為他們心中只有一個目標，那就是：堅持！要盡最大的努力談成這個項目。
圖｜2020年上半年，開發商和總包方受疫情影響，開工時間一緩再緩，即使冒著風險開工后施工進度也像蝸牛散步，極慢。 好不容易摸排到一個項目以為看到了轉機，卻要拖幾個月甚至更久。所有的項目就像被王昭君放了冰凍特效，遲遲未動。
好在功夫不負有心人，成功總是青睞有準備的人。在營銷人員辛勤汗水一點一滴的澆灌下，公司的業務逐漸有了起色。
2020年3月，股東方萬科項目渠道打通，確定我司為萬科指定PC構件供應商。
2020年3月，公司與成都建工五公司、貴州五建等簽訂PC供應合同，外拓訂單有了新進展。
2020年4月，股東方空港興城公司項目信息渠道打通，我司PC構件的質量和服務得到認可，成為興城公司項目推薦的PC供應商。
隨著營銷團隊信息獲取數量的增加和各方溝通渠道的建立，公司合同簽訂量逐漸增加。
2020年6月，累計簽訂合同方量4萬方，完成年度任務的一半。
2020年7月，市場低價競爭形勢進一步惡劣，為進一步拓展訂單，提升自身優勢，營銷采購部聯合其他部門，重新梳理制造成本、提升服務質量，提高總體競爭力。
2020年8月與高標建設簽訂都江堰青城溪村項目的PC供應合同，這是公司簽訂的第一個有豎向構件的訂單。
2020年8月，為提升營銷人員業務能力，技術發展部為營銷人員做識圖培訓。
圖｜識圖培訓
截止2020年底，公司累計簽定銷售合同35個，累計合同方量6.7萬方；正在履約項目34個，月對賬結算率均在90%以上。不僅合同方量有了突破，在營銷團隊的逆風推進下，公司還分別與領地、中建三局、碧桂園、中建一局簽訂了集采協議，并與成都市排名前十的總包單位以及開發商建立了長期合作關系。真正讓公司的營銷實現了從0到1的蛻變，實現了年初制定的營銷思路。
03｜2021繼續前進
經過一年時間的積累，萬興綠建的營銷團隊摸清了市場規律，逐步形成自己的營銷模式，正式打開訂單新局面。
2021年一季度，營銷團隊已簽訂單3.3萬方，為新的一年贏得了一個良好開局。
圖｜預祝2021訂單不斷
寫稿子之前我在想，既然營銷這么辛苦，那愿意留下來的都是些什么樣的人？
現在我有了答案。
營銷是社會發展的必要途徑，是社會流通的主要環節。而每個公司的營銷部門則是公司發展的核心部門，公司想要發展得更好更長遠，離不開營銷人員的敬業奉獻。
有付出才會有回報，營銷就是這樣一個高強度、高價值、高回報的職業；而營銷人員則是最勇敢、最有毅力、最能吃苦的一群人！謝謝你們，親愛的一線同胞們！
 
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